在房产分销这一行,有一股容易被忽视的力量

来源:36氪
发布时间:2019-06-17
房产分销的起伏史

北京时间6月11日,房天下拆分子公司中指控股在纳斯达克上市,成为纳斯达克史上第一家采用直接上市(DPO)方式的中国公司。一时之间,引发业内关注无数。

在“互联网+房产”这一模式中,包括房天下、搜狐焦点、新浪乐居等在内,不少行业大腕都企图在分销这一环节分一杯羹。只不过,有的春风得意,有的独自神伤。

中指控股在美成功上市,让人们不由得又把目光投向了这些很容易被普通购房者忽略的力量。在地产江湖中,这些“互联网+房产”的佼佼者们究竟收益如何?对于各地楼市,它们又发挥了怎样的影响?

本文就带大家来一起梳理一下,各家行业大佬房产分销的起伏史。

01

2014上半年的北京楼市有些低迷,海淀安宁庄东路,某个楼盘最受关注的小户型44㎡一居室首付仅在60多万,但临开盘前登记的客户仍不算多。虽然广告支持力度不小,但对于目标要求还是相差很远。

在反复考虑之后,作为渠道的房天下给了一个新的方案:渠道分销。之后,房天下开始大动干戈,首先二手房开始设立线下门店,从原来单一售卖端口向成交端拓展;其次,新房端从传统电商模式到新型电商模式(分销),依托网站资源开展COC业务。

莫老板的初衷还是很有高度的。但这也造成了中介对房天下的集体“炮轰”。

02

有了房天下的试水,2015年的房产江湖真可谓遍地开花。

搜狐焦点、新浪乐居相继开启了线下分销模式。

同年的互联网房产平台大事记还有58收购安居客,并且尝试线上分销模式;侃家作为新秀进入北京房产市场,而且迅速崛起,受到很多开发企业的关注。

以链家为代表的传统二手房中介除了正式介入新房分销的行列之外,也统统在线上建立了自己的网站。在二手房中介频频转型的时候,“马大姐”蔡明代言的爱屋吉屋趁势进驻了市场,且以佣金低、员工工资高的优势在北京迅速扩大了自己市场。

除了传统的互联网和二手中介介入分销模式之外,以房多多为代表的整合型平台越来越多的出现在新房销售市场。比如其中通州的新秀“房江湖”平台在当年可与传统中介平分秋色。

03

2016年,火的不仅是楼市,还有市场中的各平台。据报道链家在2016年的1月至11月营业额已超万亿,相当于当年南京GDP总量。

“930”新政出台,刹车的亦不仅仅是楼市。北京在综合治理上不仅严查黑中介,对各种网络平台更是加强了管理。所有关于商办以及问题房源都在各线上平台下架,陆续有问题中介被披露,接二连三的二手房门店关闭。

从2016年10月到2017年5月有消息称某著名中介平台关闭了300家门店。

其他整合性分销公司相比中介,日子也没好到哪去。我爱我家旗下的汇金行在政策出台之后便匆匆解散。房江湖脱离链家独立运营,不久再次分割为多家整合性平台;作为整合小机构为生的房多多市场份额更是瞬间缩小。

分销市场内部开始走向混乱。

04

2017年房天下宣布转型失败,回归开放平台。但之前的中介显然已经成不了伙伴了。链家牵手融创、万科、腾讯、百度等资本开启自己的互联网+,虽然腾讯和百度均有自己房产频道。

我爱我家选择了借壳上市的方式在2017年底成功转型,在2019年4月发布的年报显示,我爱我家2018年公司实现营业收入106.92亿元,同比增长710.91%;实现归属于上市公司股东的净利润6.31亿元。从数字看好像还不错。

2018年初,链家宣布贝壳找房上线,不同于链家自营模式,业务领域涵盖了二手房买卖、租房、新房销售、装修和社区服务等,它以共享真实房源信息号召经纪公司与经纪人入驻,并按照贝壳找房的操作系统切分成交收益。

05

转眼到了现在。

2019年初,爱屋吉屋宣布停止运营。

以房天下为代表的上一代互联网平台回归媒体,但回望自己的江湖地位已今不如昔。搜狐焦点和新浪乐居同样追随“老大哥”房天下的模式。

自下而上尝试的链家和贝壳影响力越来越大。目前50%的市场占有率虽然有人表示不服,但从各售楼处以及二手房成交来看有一定的说服力。曾经的58虽然在分销模式上涉及少,但目前对居理新房(原侃家),以及部分新媒体的战略投资上看,大有试探性涉及分销的计划。

整合型平台从房多多的境遇已大体知道不容乐观,但仍有部分平台在坚持。

越来越多的小型房产平台在不断进行着新的尝试。同时可以看到专业性,指导型的小型机构越来越受到购房者的认可。虽然他们在市场份额不高,人员少,但对购房者专业的指导和周到的服务,让购房者愿意对此进行付费。

分销字面解释“分”,不就是分散的意思嘛。